本周值班会长:王元
网站首页 商会简介 商会新闻 会员风采 商会企业 交流活动 商机信息 政企互动 加入商会 法律服务 联系我们
商会新闻
行业动态
交流活动
图片新闻
头条新闻
商会活动
商会企业
商机信息
商会领导
政企互动
商企快讯
招商项目

详细介绍
企业第十访:一店一事业,一心一人生,说说咱们的邓海申
作者:  发表日期:2016/10/31  浏览次数:302
   1024日上午,雨一直下,越下越大。但是,企业走访的劲头不减,热情倍增。走访二组在监事长王元的带领下,来到了位于西安合生国际的信通酒水行,我会的会员单位。
邓海申,河南淮阳人,1972年出生,这个16岁就离开家乡外出打工的邓哥哥,是如何走上酒水销售这个行当呢?
   邓总如是说。
   没办法的“办法”
  刚来西安的邓海申,一没技术,二没资金,一切从生存开始,最初做建筑工人,后来在各种厂打各种工,受各种累,品各种味。
  某年某月某日,还是“小邓”的邓总,在某家具厂做油漆工,因为油漆过敏,没办法在做油漆工了。怎么办,还继续找地方打工吗?海申同志犹豫了。不打工又能做什么呢?有朋友就问他喜欢什么就做什么生意,这样打工下去也不是办法。
   邓哥哥思索半天:我就喜欢喝两杯。朋友笑了,那从“喝两杯”干起。就这样,油漆工的小邓,变成了做酒水销售的邓经理。
      有兴趣的“兴趣”
   邓经理最初销售的酒是茅台酒的“九月九的酒”。喜欢喝两杯的邓海申,慢慢的也喜欢上了交朋友。入行当月,就取得了10万元的销售业绩。我问邓总两杯是多少,哥哥微微一笑:不多,就一斤半吧。
   一斤半酒量的邓哥,把对酒的高级兴趣,变成了对酒水销售的超级兴趣。在这种兴趣的带动下,邓经理很快变成了“邓总”。2008年,邓海申开始和厂家合作,自己开门面做酒水销售业务。2012年,邓总把生意做到了合生国际食品交易中心。
   西安和生国际食品交易中心,是中国首个高端楼夏式食品交易平台,商贸物流最完善的食品交易大世界,西安市政府重点支持的民生工程。进驻了合生国际,邓总虽然还是一个店,但是酒品却多了许多。有白酒还有红酒,有国内品牌还有国际品牌。
   酒多了,朋友也就多了,市场也就大了。 
        没诀窍的“诀窍”
  我问邓总:哥哥做酒水生意有什么诀窍吗?这哥们实在:没啥诀窍,就是腿勤点,嘴勤点,价低点,人实点。说实话,这“四点”真不算什么诀窍。腿勤点,多跑市场对接客源;嘴勤点,自己卖酒自己先喝;价低点,批发一瓶赚三五元钱就出货;人实点,搞好服务是根本。然而,依靠着不是诀窍的“四点”模式,邓总的酒销售到了西安、汉中、延安、榆林等周边市场。
   看着别人活动做得热火朝天,邓总也不眼热不着急。他说:生意大家做,没有哪个酒能把生意做完的。再好的促销手段,都要增加成本;再好的促销活动,都要复归平常。酒好价低服务全,就不可能没有客户。
听着“淡定哥”的生意经,兄弟也不由得暗竖大拇指,这哥们有格局、有思想,生意一定能做长远。
     不努力的“努力”
   邓总说:由于自己的业务针对的都是批发商,不是终端客户。对批发商而言,很多方面都是透明的。自己不会做销售,也不会做各种促销活动。这么多年,就是凭借酒好价低人实在,一年也能销售几千件酒,虽说一直没做大,但是业务还算稳定。
  “稳定哥”说,别人都是一年四季在于春,俺找个行当“一年四季在于冬”。当然,喝酒的人少了,这几年生意明显没有以前好做了。以前只要在地市级找批发商就可以了,现在要到县上联系客户了。
   怎么办呢?就是腿勤点,嘴勤点,价低点,人实点;怎么办呢?加大酒品的销售种类;怎么办呢?就是除了做批发,启动零售市场,量虽然上不去但是利润挺好。不管怎么办,能生活就好,邓总如是说。
    谈笑间,邓总一直淡如秋水,稳如磐石。
 
打印本页 || 关闭窗口

全国河南商会
河南省政府门户网站 大河网 豫商网 陕西三和包装有限公司 西安恒升源玻璃有限公司 陕西亚欧风文化传播有限公司 西安现代深孔技术有限公司

版权所有:陕西省河南商会
地址:西安市北二环与渭滨路南段交汇处锦园国际广场1108室
电话:029-88470015 88893578 E-mail:sxshnsh@126.com 联系人:徐锦瑞
网站技术支持:翰高科技   陕ICP备11013142号